搜索引擎營銷具體要怎么做？

網(wǎng)站搜索引擎營銷(SEM)主要包括付費搜索廣告和展示廣告網(wǎng)絡(luò)等，以下是付費搜索廣告(以百度競價排名為例)的具體操作步驟：

一、前期準(zhǔn)備階段

明確營銷目標(biāo)

確定通過搜索引擎營銷想要實現(xiàn)的目標(biāo)，例如增加網(wǎng)站流量、提高產(chǎn)品銷售額、獲取潛在客戶線索等。不同的目標(biāo)將影響后續(xù)的關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意設(shè)計和出價策略等。

例如，如果目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷售額，就需要重點關(guān)注與產(chǎn)品購買相關(guān)的關(guān)鍵詞，如 “[產(chǎn)品名稱] 購買”“[產(chǎn)品名稱] 優(yōu)惠” 等。

分析目標(biāo)受眾

了解目標(biāo)受眾的特征，包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習(xí)慣等。這有助于精準(zhǔn)定位廣告投放對象，提高廣告的針對性和轉(zhuǎn)化率。

比如，一款面向年輕人的時尚電子產(chǎn)品，其目標(biāo)受眾可能是年齡在 18 - 35 歲，對科技和時尚感興趣，居住在一二線城市，喜歡在網(wǎng)上購物的人群。

競爭對手研究

分析競爭對手的搜索引擎營銷策略，包括他們選擇的關(guān)鍵詞、廣告文案、出價策略、廣告投放時間和地域等。這可以幫助你找到市場空白點，制定差異化的營銷方案。

可以通過在搜索引擎中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察競爭對手的廣告展示情況，以及訪問競爭對手的網(wǎng)站，了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)特點和優(yōu)勢。

創(chuàng)建高質(zhì)量的網(wǎng)站頁面

確保廣告鏈接指向的網(wǎng)站頁面內(nèi)容與廣告文案高度相關(guān)，并且頁面加載速度快、用戶體驗良好。因為用戶點擊廣告后，如果網(wǎng)站頁面質(zhì)量差，會導(dǎo)致用戶快速離開，降低廣告轉(zhuǎn)化率。

例如，對于一個減肥產(chǎn)品的廣告，其對應(yīng)的產(chǎn)品介紹頁面應(yīng)該詳細(xì)、準(zhǔn)確地展示產(chǎn)品的成分、功效、使用方法、用戶評價等信息。

二、賬戶搭建階段

注冊廣告賬戶

在搜索引擎的廣告平臺(如百度營銷平臺)上注冊賬戶，填寫相關(guān)的企業(yè)信息、聯(lián)系方式等，并完成賬戶驗證。

設(shè)置預(yù)算和投放時間

根據(jù)營銷目標(biāo)和財務(wù)狀況，設(shè)定每日或每月的廣告預(yù)算。同時，確定廣告的投放時間，可以選擇全天投放、特定時間段投放(根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時間)等。

例如，對于一個主要面向上班族的在線教育課程廣告，可以選擇在晚上 7 點 - 10 點和周末全天投放，因為這些時間是上班族比較有空學(xué)習(xí)的時間。

選擇關(guān)鍵詞

進行關(guān)鍵詞研究，結(jié)合營銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品或服務(wù)特點，選擇合適的關(guān)鍵詞?？梢允褂藐P(guān)鍵詞工具(如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師)來查找與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等。

比如，對于一家本地花店，除了選擇 “鮮花”“花束” 等熱門關(guān)鍵詞外，還可以選擇 “[城市名稱] 鮮花店”“[節(jié)日名稱] 鮮花預(yù)訂” 等長尾關(guān)鍵詞，以提高廣告的精準(zhǔn)度。

撰寫廣告文案

根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和營銷目標(biāo)，撰寫吸引人的廣告文案。廣告文案一般包括標(biāo)題、描述和顯示網(wǎng)址。標(biāo)題要簡潔明了，包含關(guān)鍵詞，吸引用戶點擊;描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特點，引導(dǎo)用戶采取行動;顯示網(wǎng)址要簡潔、易記。

例如，標(biāo)題可以是 “專業(yè)鮮花配送 - [花店名稱]”，描述為 “新鮮花材，精美包裝，[城市名稱] 全城配送，現(xiàn)在預(yù)訂享 8 折優(yōu)惠!立即訪問 [網(wǎng)站網(wǎng)址]”。

三、廣告投放階段

出價策略制定

根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度、營銷目標(biāo)和預(yù)算，制定出價策略。可以選擇手動出價或使用自動出價工具。出價的高低會影響廣告的排名和展示次數(shù)，但并不是出價越高越好，還需要綜合考慮廣告質(zhì)量得分等因素。

例如，對于競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以先使用自動出價工具，觀察廣告的展示和點擊情況，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行手動調(diào)整出價。

廣告投放和監(jiān)測

啟動廣告投放后，密切關(guān)注廣告的投放數(shù)據(jù)，包括展示量、點擊量、點擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率(CVR)、平均點擊價格(CPC)等。通過廣告平臺提供的數(shù)據(jù)報表工具，可以實時查看這些數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整廣告策略。

例如，如果發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞的點擊率很低，可以考慮優(yōu)化廣告文案;如果轉(zhuǎn)化率不理想，可以檢查網(wǎng)站頁面質(zhì)量或調(diào)整出價策略。

廣告優(yōu)化調(diào)整

根據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，對廣告進行優(yōu)化調(diào)整。這包括調(diào)整關(guān)鍵詞出價、更新廣告文案、優(yōu)化廣告投放時間和地域、拓展或收縮關(guān)鍵詞范圍等。

例如，對于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價，增加廣告展示機會;對于效果不佳的關(guān)鍵詞，可以暫停投放或修改關(guān)鍵詞匹配方式。

四、效果評估階段

定期評估廣告效果

定期(如每周、每月)對廣告投放的整體效果進行評估，將實際效果與預(yù)設(shè)的營銷目標(biāo)進行對比。評估指標(biāo)包括廣告帶來的流量、線索數(shù)量、銷售額等。

例如，通過分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具和銷售數(shù)據(jù)，查看通過搜索引擎營銷帶來的訪問量和購買量是否達到預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

根據(jù)效果評估的結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一輪的搜索引擎營銷活動提供參考。可以將成功的策略繼續(xù)保持和優(yōu)化，對失敗的策略進行改進或摒棄。

例如，如果發(fā)現(xiàn)某一類廣告創(chuàng)意在吸引用戶購買方面非常有效，可以在后續(xù)的廣告活動中繼續(xù)使用并進一步完善;如果發(fā)現(xiàn)某種出價策略導(dǎo)致成本過高而效果不佳，就需要調(diào)整出價方式。